Richard Nilsson je spoluzakladatelem a generálním ředitelem Lifestyle Asia a vedoucím digitálních médií pro Burda International Asia.
V roce 2006, ve věku 22 let, se Richard přestěhoval z rodného Stockholmu ve Švédsku do Hongkongu s myšlenkou vybudovat luxusní lifestylový digitální časopis - časopis, který bude denně aktualizován a bude vynikat na tradičně ovládaném trhu s tiskem.
Koncept byl rozšířen a byla vydána místní vydání v Singapuru (2008), Thajsku (2009), Malajsii (2012), Indii (2018) a Francii (2019).
O deset let později, v roce 2016, byl podnik prodán německému mediálnímu konglomerátu Hubert Burda Media prostřednictvím jeho globální pobočky Burda International.
Richard od roku 2022-2023 také převzal odpovědnost za provozování společností Prestige Online, Augustman, Pin Prestige a Hello Magazine Thailand. Nyní vede hluboké předělání všech časopisů pod jeho správou s novými platformami, týmy a službami.
Richard Nilsson o digitální transformaci luxusního publikování v Asii
Luxe Digital: Co vás přivedlo v roce 2006 do Asie, abyste spustili Lifestyle Asia?
Richard Nilsson: Jednoduchá odpověď je příležitost. Chtěli jsme zaplnit mezeru na hongkongském mediálním trhu. V té době neexistoval žádný digitální časopis zaměřený na bohaté čtenáře s upraveným obsahem luxusu a životního stylu. Na tato témata existovaly tištěné časopisy, ale kvůli cyklu publikování měly staré zprávy tři až čtyři měsíce.
V zásadě to, co tisk nabízel a stále nabízí, je do značné míry „včerejší zprávy zítra“.
Chtěl jsem tento problém vyřešit zaměřením digitálně zdatných čtenářů na včasný, zpravodajský a přesný obsah v oblasti luxusu a životního stylu.
Začali jsme před Facebookem, Twitterem a Instagramem a před smartphony, tablety a jakýmkoli sofistikovaným digitálním publikováním.
Luxe Digital: Také jste riskovali přechod na digitální trh, zatímco luxusní asijské časopisy byly stále většinou investovány do tisku. Co vás motivovalo?
Richard Nilsson: Viděli jsme příležitost být první ve výklenku, o kterém jsme věřili, že nakonec poroste, a přilákat inzerenty. Věřím, že jsme byli asi dva až tři roky předčasně v našem startu. Inzerenti, kteří tehdy řekli, že nikdy nebudou inzerovat online, jsou dnes, o 12 let později, jedni z našich nejsilnějších inzerentů.
Luxe Digital: Můžete nám říci více o akvizici společnosti Burda společností Lifestyle Asia v roce 2016? Proč jste se rozhodli časopis prodávat a co jste se z této zkušenosti naučili?
Richard Nilsson: S Burdou jsme byli přátelští, protože oznámili akvizici společnosti CR Media, která vlastnila značky Prestige a Augustman. Po třech následných generálních ředitelích a nekonečných rozhovorech se nám podařilo 7. prosince 2016 s nimi uzavřít dohodu.
Nabídli správný plán do budoucna a přímou dohodu. Existovaly konkurenční nabídky od dvou dalších velkých mediálních skupin v Asii, ale pro nás to bylo vhodnější.
Burda pro nás byla a stále je tím nejvhodnějším partnerem. Vzali jsme značku do Indie a Francie prostřednictvím našich místních poboček na těchto trzích. To je něco, co bychom pravděpodobně neudělali sami nebo s jiným asijským mediálním domem. Do dnešního dne zůstává LSA v zisku, což je v rychle se rozvíjející oblasti digitálního podnikání velmi vzácné.
Luxe Digital: Jaké jsou vaše současné povinnosti v rámci společnosti Burda?
Richard Nilsson: Nosím pár klobouků:
- Vedoucí digitálních médií v Asii pro digitální značky Lifestyle Asia, Prestige Online, Augustman, Pin Prestige a Hello Magazine Thailand.
- Výkonný ředitel a vydavatel Singapuru a Malajsie pro všechny digitální značky.
- Generální ředitel, Lifestyle Asia France (spuštění v létě 2022-2023).
- Člen představenstva Burda International Asia.
Luxe Digital: Jak nyní odlišujete své portfolio časopisů?
Richard Nilsson: Mírně se překrývá publikum a obsah - což je nevyhnutelné, pokud jste v prostoru luxusu a životního stylu - ale máme jasné redakční strategie, které oddělují nabídky a různá cílová publika.
Luxe Digital: Jaké jsou zejména klíčové rozdíly mezi Lifestyle Asia a PrestigeOnline? Cílíte na různá publika?
Richard Nilsson: Prestige pokrývá události, vysokou společnost a vysoký luxus, zatímco LSA se zaměřuje na témata životního stylu, jako je cestování, stolování a móda. Oba nabízejí obsah o všem ostatním pod deštníkem luxusního životního stylu, ale primární zaměření je u těchto dvou časopisů odlišné.
Cílovým publikem společnosti Prestige jsou sociální partneři, generální ředitelé, podnikatelé a jejich rodiny.
LSA jde po bohatých mileniálech a profesionálech s vysokými disponibilními příjmy.
To znamená, že máme čtenáře, kteří sledují obě nabídky.
Luxe Digital: S více než 10 lety zkušeností v oblasti luxusních médií, jaké jsou vaše dnešní názory na média a luxusní průmysl?
Richard Nilsson: Uvidíme konsolidaci, která se chystá propuknout v luxusním mediálním prostředí - zejména v tradičních vydavatelstvích. Tradiční vydavatelství budou nucena vytvářet nová rozšíření, podniky a typy agentur, aby zvýšily své reklamní rozpětí.
Instagram přebírá větší část potenciálního rozpočtu na reklamu a více luxusních značek se na něj obrací jako na přenositelné médium. A to navzdory rozděleným názorům, které lidé mohou mít na účinnost ovlivňujících osob.
Luxusní průmysl byl v minulosti konzervativnější, ale v posledních letech jsme zaznamenali změnu, protože starý obchodní model přivádění spotřebitelů do obchodů je stále náročnější. Člověk musí mít solidní inovace a distribuční strategii produktů, aby se dostal k novému tisíciletému publiku, které bude i nadále hnát kupředu luxusní elektronický obchod.
Luxe Digital: Vidíte vývoj v tom, jak inzerenti dnes vnímají digitální příležitosti ve srovnání s obdobím před 10 lety? Co se změnilo?
Richard Nilsson: Je tu obrovský rozdíl, protože digitální technologie nebyla před 10 lety jako médium důležitá, ale dnes je nejdůležitějším způsobem komunikace pro luxusní značky.
Dochází k tektonickému posunu mysli, protože klienti vědí, že dnešní spotřebitel je online a čte důvěryhodné weby, jako je ten náš, a na svých chytrých telefonech kontroluje sociální média na cestách.
Luxe Digital: V širším smyslu, jaké jsou vaše postřehy ohledně dopadu digitálu na luxusní průmysl?
Richard Nilsson: Mechanický hodinářský průmysl nikdy nevypadal zajímavěji a byl před několika lety znovu oživen. Věřím, že je to částečně díky digitálním a sociálním médiím, která mezi Millennials vyvolala nutnost koupit mechanické vintage a nové luxusní hodinky. Klíčovou roli hrály společnosti WatchAnish, Hodinkee a mnoho dalších ovlivňujících hodin.
Móda se stala bláznivou a vidíme, že většina luxusních značek vytváří návrhy zaměřené na mileniály. Street se v nejnovějších trendech setkává s vysokou módou a značky jako Balenciaga si asijskými mileniály získaly svou dobrou distribuční strategií, která umožňuje prodej některých jejich hlavních SKU na různých platformách elektronického obchodování, jako jsou pan Porter a FarFetch.
Ostatní značky tohoto trendu vydělávají; například Louis Vuitton s Virgilem Ablohem, který za méně než rok povýšil LV pánskou módu na novou úroveň.
Ricardo Tisci za Burberry a Kim Jones za Dior udělali totéž a luxusní pánská móda rychle roste.
Digitální časopisy, bloggeři a ovlivňovatelé napříč sociálními, video a textovými příběhy měli nejzásadnější účinek na oslovení těžko přístupného spotřebitele Millennials prostřednictvím vyprávění příběhů a podnikání v oblasti elektronického obchodování v luxusním sektoru nikdy nevypadalo lépe.
Luxe Digital: Jaké jsou největší příležitosti, které digitální transformace přináší průmyslu?
Richard Nilsson: Řekl bych, že budování značky prostřednictvím multi-touchpoint vyprávění příběhů, vysoce kvalitní obsah, který je poutavý způsobem, který tisk nikdy nemůže nabídnout. Už nemusíte chodit do novinového stánku a kupovat zastaralý módní časopis - je to všechno online a zdarma, abyste je mohli konzumovat kdekoli, kde se vám zachce.
Luxe Digital: A co nejvýznamnější výzvy?
Richard Nilsson: Mezi výzvy patří držet krok s neustálým novým vývojem v digitálním prostředí. Vytvoření spolehlivého týmu s dobrou znalostí digitálních produktů a nástrojů je klíčem k úspěšné kampani, ale nalezení správných lidí vyžaduje čas.
Luxe Digital: Jaká je vaše vize na příštích pět let? Z čeho jste nejvíc nadšení?
Richard Nilsson: Pracuji na tajném projektu pro Burda International, který umožní, aby se skupina v příštích několika letech čtyřikrát rozrostla. Vize je vytvořit luxusní platformu napříč Asií a na celém světě. To je vše, co mohu v tuto chvíli říci. Projekt je velmi vzrušující.
Několik slov, která říkají hodně:
- Kniha, která ovlivnila váš život
Tolik, ale myslím, že buď “Probuďte v sobě obra“Od Anthonyho Robbinse nebo„Zásady: Život a práce“Od Raye Dalia. - Luxus jedním slovem
Čas - Budoucnost digitálu jedním slovem
Jasný - Pokud byste si měli vybrat pouze jednu barvu
Modrý