Právě když žil na slunci políbeném španělském ostrově Mallorca, belgický podnikatel Kevin Deisser poprvé objevil ziskovost vzdálených luxusních nemovitostí. Společnost Deisser, která v roce 2012 pracovala jako součást mezinárodního prodejního týmu pro významného provozovatele hotelů, se naučila lana tohoto odvětví, aby připravila sólové dobrodružství.
V roce 2016 vyměnil obleky a kravaty za šortky a žabky, stal se svým vlastním šéfem a založil společnost pro rozvoj nemovitostí Invest Islands na vzdáleném indonéském ostrůvku Lombok. Jeho předchozí zkušenosti ho naučily důležitosti rozvoje silné místní sítě, takže se Deisser naučil indonéskou Bahasu a spojil se s místními komunitami.
Invest Islands se po pěti letech vyvíjí a Deisser nadále využívá své místní znalosti a osobní vztahy, aby pomohl klientům vstoupit do jinak zavřeného obchodu. On a jeho tým 65 zaměstnanců na plný úvazek identifikují a vyjednávají nákup prvotřídních pozemků orientovaných na pláž, než bude pomáhat s návrhem, plánováním, stavbou a obecnou správou vysněných projektů na míru.
Jediná důležitější věc než jeho klienti podle něj zůstává zůstat věrný sám sobě. To znamená respektovat přirozené prostředí jeho adoptivní země a trvat na investorech, že bez ohledu na to, jak luxusní je projekt, musí být udržitelný a ekologický, ale také navržen tak, aby byl kompatibilní s okolní krajinou. Vývojové projekty zahrnují tiché golfové kočárky poháněné solární energií a nábytek z původního bambusu přímo od mistrů Lomboku.
Jedná se o koncept, díky kterému Invest Islands rychle získalo mezinárodní uznání jako jedna z předních asijských společností pro udržitelný rozvoj. S kancelářemi v Indonésii, Hongkongu a Austrálii podepsali Deisser a jeho obchodní partner Jack Brown smlouvy o partnerství s místními vládními subjekty, smlouvy o správě s franšízami globálního pohostinství a obchoduje s bohatými soukromými investory na výstavbu nemovitostí v hodnotě několika miliard rupií.
Mluvíme s Kevinem Deisserem, abychom o tom zjistili více luxusní bydlení v jednom z nejkrásnějších tropických rájů na světě. A proč to mohou dokázat i některé vzdálené indonéské ostrovy vysoce výnosný pro zdatné investory.
Nalezení dokonalého drahokamu s Invest Islands
Luxe Digital: Ahoj Kevine, děkujeme, že jsi si udělal čas s námi mluvit. Začněme s vaším podnikáním. Jak byste popsali Invest Islands?
Kevin Deisser: Děkuji. Za prvé, jsme plně licencovaná realitní a developerská společnost se sídlem v Lomboku v Indonésii. Známý jako země 17 000 ostrovů, pravděpodobně si dokážete představit, jak krásná je zde plážová pláž. Pro cizince to však může být velmi obtížný vstup na trh kvůli různým předpisům, byrokracii, jazykovým bariérám atd. A zde přichází Invest Islands.
Luxe Digital: Co vás odlišuje od investic do nemovitostí zejména u velkých a dalších ostrovních makléřů?
Kevin Deisser: Dvě věci nastavené od sebe. Za prvé, díky kancelářím v Hongkongu jsme schopni nabídnout našim klientům přístup na prosperující indonéský realitní trh s přidanou bezpečností hongkongských předpisů a dodržováním předpisů.
A za druhé, na rozdíl od většiny společností nabízejících pozemky a nemovitosti v Indonésii máme mnohem větší a rozmanitější portfolio, a proto jsme schopni vyhovět každému: od individuálního investora, který chce postavit svůj vysněný domov, až po podnikatele, který chce vytvořit svůj vlastní vlastní projekt pohostinství a vše mezi tím.
Luxe Digital: Kdo jsou vaši typičtí klienti? Co hledají, když se s vámi spojí?
Kevin Deisser: Drtivá většina našich klientů jsou bohatí jednotlivci žijící v Asii, Austrálii nebo na Středním východě a chtějí diverzifikovat své portfolio nemovitostí nebo si jednoduše užít investici do životního stylu. Obvykle nás najdou ústně - každý rád mluví o svých úspěšných investicích, že?
Obecně řečeno, většina investorů volí Invest Islands pro naši odbornost a zkušenosti při vyjednávání zákonnosti investování na rozvíjejícím se trhu, kde je prvořadá náležitá péče. V poslední době jsme také svědky nárůstu počtu klientů schopných pracovat na dálku a oni prostě hledají prázdnou břidlici, na které by mohli navrhnout a postavit svůj vysněný domov.
Přesto se nezabýváme pouze bohatými na übery. Ve skutečnosti je jedním z nejatraktivnějších aspektů investování na místě, jako je Lombok, to, že půda je extrémně podhodnocená. Například Bali je vzdáleno jen půl hodiny, ale náklady na podobnou zemi jsou 10krát dražší. Představa, že by tisíciletý pár mohl vlastnit pozemek s milionovým výhledem na oceán na tropickém ostrově za zlomek ceny, kterou by zaplatili jinde na světě, je pro mnohé atraktivní. Přidejte k tomu realitu života bez stresu z dopravy a dojíždění, výškových budov a klaustrofobických bytů, smogu atd., A proč by vás to nezajímalo?
Luxe Digital: Máte nějaký zajímavý příběh o konkrétním klientovi nebo celebritě, který vás kontaktoval?
Kevin Deisser: Jakkoli bych rád všem řekl, musíme respektovat soukromí našich klientů. Mohu říci, že jsme nedávno podepsali partnerství s organizátory Velké ceny Indonésie, přičemž všechna naše střediska a vily na Lomboku budou hostit jezdce MotoGP, závodní týmy a sponzory během závodních týdnů na příštích 10 let. Jít dolů na snídani v těchto týdnech bude jako procházka výběhem motoristického sportu se známými lidmi.
Luxe Digital: Jaká řešení nabízí Invest Islands na ochranu svých klientů při nákupu pozemků v Indonésii?
Kevin Deisser: Aniž bychom se příliš zabředali do složitostí, poskytujeme všem našim investorům přístup k tomu, co je známé jako „PMA“, což je pro cizince nejbezpečnější způsob investování do půdy v Indonésii. V zásadě umožňuje osobám, které nejsou občany, investovat, aniž by se spoléhaly na problematický místní proces nominace, který je běžný ve zbytku jihovýchodní Asie.
Provádíme také nejpečlivější proces due diligence, jaký si dokážete představit. Před samotným nákupem aktiv od místních vlastníků analyzujeme vše a poté některé, abychom zajistili, že v pozdější fázi pro nás ani pro naše klienty nevzniknou žádné problémy. A díky partnerství pouze s těmi nejlepšími si naši klienti mohou být jisti, že jejich očekávání budou překročena.
Našim dodavatelem je například stavební specialista Tunas Jaya Sanur z Bali, který má více než 40 let mezinárodních zkušeností s prací s firmami jako Bulgari, Grand Hyatt a Accor.
Luxe Digital: Udržitelnost je důležitou součástí poslání Invest Islands, můžete mi říci více o různých snahách, které váš tým podporuje při pomoci místním projektům?
Kevin Deisser: Máme malý tým zaměstnanců na plný úvazek, téměř výhradně z místních Indonésanů, kteří se zaměřují na tři klíčová odvětví: vzdělávání, životní prostředí a posílení postavení. Zřídili jsme školy pro znevýhodněné děti a komunitní zahrady, abychom místním poskytovali organické ovoce a zeleninu; poskytujeme pravidelnou práci desítkám místních znevýhodněných žen prostřednictvím našich recyklačních projektů, nainstalovali jsme první TrashBoom na ostrově Lombok a pravidelně pomáháme dětem v nouzi. Bylo by samozřejmě na škodu, kdybych vaše čtenáře nenabádal, aby si práci sami prohlédli na www.investislandsfoundation.org. Na ostrově každý dar představuje skutečný rozdíl.
Luxe Digital: Jak digitální transformuje vaše odvětví?
Kevin Deisser: Jsme docela mladá společnost, a to jak z hlediska naší historie, tak i doslova z hlediska našich zaměstnanců, a proto si o sobě rádi myslíme, že jsme na vrcholu nejnovějších technologických trendů, které mění způsob, jakým lidé obchodují.
Například během pandemie, kdy je nemožné ji navštívit, nabízíme potenciálním klientům dronové prohlídky jejich potenciální země a přístup k 360 stupňovým kamerám. Jsme také v závěrečných fázích vývoje našeho „Client Hub“, aplikace pro chytré telefony, která funguje jako jakési portfolio ve vaší kapse, ale bude také zahrnovat exkluzivní přístup k VIP akcím a slevy u místních luxusních prodejců.
Luxe Digital: Jaké trendy budou podle vás mít v příštích pěti letech největší dopad na odvětví investic do nemovitostí?
Kevin Deisser: Věřím, že blockchain zcela přinese revoluci v realitním sektoru a přinese stupeň transparentnosti, který umožní rychlou expanzi a umožní širší přístup k nemovitostem na rozvíjejících se trzích. To bude obzvláště důležité vzhledem k masivnímu nárůstu práce na dálku kvůli pandemii.
Na Bali se teď například mluví o novém pětiletém rezidenčním vízu pro digitální nomády. Přesto jsme také viděli, že - podobně jako Invest Islands - mladší generace si více uvědomují planetu. Nechtějí žít v energeticky vzrušující výškové budově. Chtějí přírodní struktury využívající obnovitelnou energii. Je to jen jeden z důvodů, proč jsme nedávno oznámili vývoj naší první ekologické vesnice Mandala.
Luxe Digital: Jaká je budoucí rezerva pro Invest Islands?
Kevin Deisser: Navzdory pandemii a nejistotě s ní související jsme zaznamenali trvalý růst. Na přelomu roku jsme otevřeli nové kanceláře v Austrálii a nyní se snažíme dále expandovat v řadě nových míst, včetně Dubaje a Singapuru. Počet našich zaměstnanců za posledních 18 měsíců vzrostl o 35% a naše středisko Torok Hill, které se nachází na jižním pobřeží Lomboku a je držitelem různých mezinárodních ocenění, vyvolává mezi investory větší zájem než kdy dříve. Věci tedy vypadají pozitivně.
Máme ambiciózní plány a hodláme se etablovat jako jeden z předních světových vývojářů v oblasti luxusu se zaměřením na udržitelnost. Vzhledem k tomu, že indonéská vláda výrazně investuje do cestovního ruchu, čeká nás vzrušující doba. A očividně bychom očekávali, že se to promítne do velkého potenciálu zisku pro naše klienty.
Pár slov, která říkají hodně
- Kniha, která ovlivnila váš život: Cesta hrdiny od Josepha Campbella
- Luxus jedním slovem: Řemeslné zpracování
- Budoucnost digitálu jedním slovem: Blockchain (samozřejmě!)
- Pokud byste si měli vybrat pouze jednu barvu: Tyrkysová, jako vody obklopující Indonésii