Díky trvalé žádanosti a trvanlivosti luxusního zboží je obzvláště vhodné pro další prodej.
Použité zboží však není náhradou za nákup nových produktů.
Hnáni touhou vyprázdnit své šatníky, financovat nové luxusní nákupy a být zodpovědnými spotřebiteli, všímaví mileniálové a spotřebitelé Gen Z ovládají sekundární trh a primární trh.
57%
generace Z a 50% mileniálů zvažuje při nákupu luxusního zboží hodnotu dalšího prodeje. (BCG-Altagamma)
Dnešní zdatní a bohatí zákazníci, podporovaní luxusními prodejními weby, jako jsou Vestiaire Collective, TheRealReal a Rebag, by měli přemýšlet o svých luxusní nákupy jako investice a majetek.
Více než polovina mladších spotřebitelů zvažuje při nákupu luxusních předmětů hodnotu dalšího prodeje.
Hodnota při dalším prodeji je tedy motivátorem nákupu na primárním trhu: Bohatí spotřebitelé, kteří vědí, že nakonec vydělají významné procento z původních nákladů prostřednictvím luxusního dalšího prodeje, mají větší sklon ke koupi nového luxusního zboží.
Většina prodejců reinvestuje své výdělky z dalšího prodeje do nákupů nového zboží od značek, které milují. Čím více jsou spotřebitelé přesvědčeni, že tyto luxusní zboží jsou likvidní, tím více nového zboží si koupí. “
- Charles Gorra, spoluzakladatel společnosti Rebag
Zde je zajímavé poznamenat, že některé luxusní zboží drží svou hodnotu lépe než jiné nebo dokonce získává prémie na trhu s použitým zbožím.
Není výjimkou, že například velmi žádané tašky Hermès Birkin, prodávané v pečlivě omezeném počtu francouzským luxusním Maisonem, jsou na sekundárním trhu dražší.
Nástroj pro okamžité hodnocení v odvětví luxusního dalšího prodeje
Společnost Clair, která byla spuštěna v říjnu 2022-2023–2022 na webu pro prodej luxusních kabelek Rebag, umožňuje uživatelům okamžitě zkontrolovat hodnotu dalšího prodeje luxusních kabelek. Tento nástroj (dostupný ve formě mobilní aplikace a webu) vypočítá hodnotu dalšího prodeje luxusní tašky s přihlédnutím k modelu, stylu, velikosti, barvě a stavu kabelky na stupnici A, B, C, D.
Luxusní klasika však není jediným zbožím, které si na sekundárním trhu ponechá nebo zvýší přesčasové ohodnocení.
Účelově omezené vydávání a významná spolupráce s luxusními značkami podporují humbuk na sociálních sítích a poptávku po značkách streetwear, jako je New York-based Supreme.
Po oznámení se slovo rychle šíří. Streetwear se často prodává prostřednictvím kapek na primárním trhu a přeplňuje tradiční model nabídky a poptávky. Některé mimořádně vzácné předměty se mohou vyprodat během několika sekund, než se téměř okamžitě poté prodají na 100% a více na platformách pro další prodej. Někteří jednotlivci skutečně záměrně kupují zboží streetwear s jediným cílem prodat jej za účelem zisku. Tyto pozoruhodně lukrativní výsledky vedly k rostoucí kultuře dalšího prodeje pouličního oblečení, přecházející od malých subkultur sběratelů k vyhrazeným profesionalizovaným online tržištím, jako je Grailed nebo StockX.
Co tedy mají kabelka Hermès, hodinky Patek Philippe a příslušenství Supreme společného s takovým příkazem, jako je vysoká hodnota při dalším prodeji?
Vestavěný nedostatek.
Nedostatek mění zboží na vysoce sběratelské investiční kusy, které mají vyšší hodnotu při dalším prodeji.
Vzhledem k tomu, že stále více spotřebitelů zvažuje prodejní hodnotu svých luxusních nákupů, vytvořili jsme taxonomii, která spotřebitelům poskytuje transparentnější způsob, jak nakupovat rozumněji. “
- Charles Gorra, generální ředitel společnosti Rebag
Díky zvládnutí dynamiky omezené dostupnosti a očekávání časově omezené šance na nákup (někdy rychlejší, než se dá říci „přidat do košíku“) budují luxusní značky a spolupráce se streetwearem dynamiku a aktivně řídí poptávku.
V tomto novém kontextu je nedostatek a zasvěcené znalosti důvodem exkluzivity a vhodnosti a v konečném důsledku i ceny za další prodej.
Navíc je velmi žádoucí vlastnit něco, co se podařilo získat jen několika dalším, zejména mezi mladými bohatými spotřebiteli, kteří hledají sebevyjádření.
Zajímavé je, že luxusní prodejní stránky mohou také sloužit jako indikátor toho, jaké luxusní značky jsou na primárním trhu v módě. Zcela nová nebo ojetá Gucci dominuje luxusnímu maloobchodnímu trhu jako nejvyhledávanější luxusní značky, což se odráží i v našem nejnovějším žebříčku nejlepších luxusních značek online.
Obrazové zásluhy: Getty Images
Titulní obrázek: Hermès