Jak Instagram v posledních několika letech exponenciálně rostl, nyní zachycuje 700 milionů aktivních globálních uživatelů měsíčně, roste i síla digitálních luxusních ovlivňovatelů.
Hodně z toho, co bylo napsáno o marketingovém trendu influencerů, bylo z pohledu luxusních značek a jak navázat efektivní partnerství s influencery. Aby však luxusní značky skutečně porozuměly potenciálu spolupráce ovlivňovatelů, stojí za to se podívat na „profesi“ být ovlivňovatelem a na nespočet možností, které zkoumají. Jak se brzy dozvíte, z influencerů se stali ve světě luxusu chameleoni, kteří přijímají různé příležitosti a role, a také předefinují hranice tradičních definic influencer marketingu.
Uměleckí influenceri používají luxusní značky k posílení svého uměleckého poslání
Na první pohled je snadné zaměnit influencery za další „doporučení celebrit“, které se může chlubit a předvádět luxusní značky své online komunitě. Dnešní digitální ovlivňovač se však stal zdrojem tvorby originálního obsahu, a to nejen ve prospěch luxusní značky. Pro vysvětlení, mnoho instagramových influencerů, kteří jsou považováni za micro nebo mid-tier influencery (stoupenci 10K až vysoko šesticiferných), jsou zavedenými kreativci ve svém oboru. Partnerství v oblasti luxusních značek pro tyto ovlivňovatele není zdrojem příjmů, ale naopak odbytištěm uměleckého vyjádření a spolupráce.
Toto je trend, který rezonuje s mnoha talentovanými kreativními podnikateli, jako je Pari Ehsan (204 tisíc sledujících na Instagramu). Zakladatelka a kreativní ředitelka Pari Dust, jejím posláním (podle jejích slov) je „prozkoumejte nové způsoby, jak kombinovat prvky našeho vizuálního světa, nabízející okna do současného umění, módy a vestavěného prostředí [A] jedinečný objektiv. ” Bylo by neuvěřitelně úzké ji zafixovat jako influencerku v tradičním slova smyslu, přestože pracovala na umělecké spolupráci s luxusními značkami, jako je Chanel. Kreativní talenty jako Pari Ehsan stírají hranici mezi ovlivňovatelem luxusních značek a umělcem/designérem.
Z pohledu kreativců, kteří jsou digitálními ovlivňovateli, nejsou luxusní značky vnímány pouze jako obchodní příležitosti, ale spíše jako dynamické a jedinečné médium pro umělecký výraz a spolupráci.
Možnost být kanálem kreativity je zajímavou perspektivou, kterou je třeba u luxusních značek zvážit, a poskytuje trochu vhled do příležitosti, která existuje pro skutečnou, umělecky řízenou spolupráci.
Trendsetter influenceri rozbíjejí exkluzivní svět špičkové módy
Svět vysoké módy je neslavně exkluzivní dav pouze pro členy. Ovšem v poslední době tuto strašlivou zeď zbořili influenceri a byli pozváni, aby se sami prošli po dráze.
Módní ovlivňovatelé neměli snadné přijetí do světa luxusní módy. Špičkové časopisy vydaly svůj spravedlivý podíl na kritice a označily vlivné osoby za „rádoby“, kteří zoufale hledají pozornost. Podobně jako v kreativní digitální ředitelce Vogue, Sally Singer právě v loňském roce, byli digitální ovlivňovatelé rozhodně příliš plebejští na vysokou módu: „Poznámka pro blogerky, které každou hodinu mění oblečení s placeným oblečením od hlavy až k patě: prosím, přestaňte. Najděte si jinou firmu. Hlásáte smrt stylu.”
Skutečnost, že lidé jako Rebecca Minkoff a Dolce & Gabbana zvou na přehlídku módní ovlivňovače, vypovídá o transformaci luxusního módního průmyslu a vlivu, který v dnešní době ovlivňují digitální módní ovlivňovatelé. Influenceri se vyvinuli z toho, že jsou považováni za napodobitele a outsidery špičkové módy, až po zdroj inspirace a určování trendů.
Aby špičkové módní značky zůstaly v daném odvětví relevantní, je nezbytné pečlivě zvážit strategická partnerství a potenciální způsoby, jak začlenit digitální ovlivňovače jako součást celkové strategie značky.
Vliv podnikatelů na trh uvádí své vlastní luxusní značky
Stále více lidí ovlivňujících Instagram předchází potenciálnímu partnerství s luxusními značkami a místo toho využívá své zajaté publikum k zahájení svých vlastních luxusních značek. Pokud jde o špičkové ovlivňovače, kteří jsou v podstatě již „značkou“ sami o sobě, nepřekvapuje to. Tuto příležitost však využívá k vytváření vlastních luxusních značek také mnoho ovlivňovatelů střední úrovně, jako jsou @innika (71,3 tis. Sledujících) nebo @dazedbutamazed (24,3 tis. Sledujících).
Oba ovlivňovatelé Instagramu mají značky řízené elektronickým obchodem, které ovládají luxusní cenový bod. Innika, stylistka a maminka, založila vlastní módní řadu, vhodně nazvanou Innika Choo, a prodává ručně šité, vyšívané plátěné šaty za více než 450 USD za oděv. Jes (@dazedandamazed) zahájila vlastní kolekci vlastních tkaných, ručně barvených lněných lněných povlečení pro děti i dospělé, přičemž každá sada měla kolem 320 USD. Pro oba podnikatele na Instagramu byl primární platformou pro podporu prodeje jejich účet na sociálních sítích, následovaný značkovým webem. Úspěch byl nepopiratelný díky rychle vyprodaným mini kolekcím a funkcím, jako je časopis Elle.
Ovlivňovači střední úrovně, jako jsou Innika a Jes, podnikatelé využívají svou stávající fanouškovskou základnu Instagramu k zahájení luxusního podnikání, ale jsou také součástí většího přehodnocení toho, co znamená „luxus“. Popularita značky luxusní módy nebo životního stylu již není založena čistě na zavedených značkách a smyslu pro explicitní bohatství. Místo toho se zdá, že luxusní způsob myšlení více zahrnoval řemeslné zpracování, detaily, kvalitu materiálů a etickou produkci.
To, čeho si luxusní značky v současné době musí ovlivňovat střední vrstvy při vytváření vlastních značek na základě jejich estetiky a vášně, musí všimnout. Spolupráce je stále sofistikovanější, přičemž obě strany navzájem hodnotí styl a značku, aby určily, zda se hodí. Na druhou stranu, pokud luxusní značky dokážou najít začínající influencery s podobným étosem, je zde příležitost spoluvytvářet a možná i spolupracovat na zahájení projektu vášně. To by ještě více stíralo hranice mezi influencerem a značkou, protože se stávají obchodními partnery s podílem na prodeji značek.
Svět ovlivňujících je jedním z možných. A ačkoli to zahrnuje procházení trochu šedým prostorem, potenciální spojenectví ovlivňujících a luxusních značek se může ukázat jako plodné pro obě strany.
Titulní fotografie od Pari Dust.